Кейс: ИП Бузмакова Ю.И. — Оптимизация поставок автозапчастей и автоаксессуаров из Китая при выходе на международный рынок
Вводные данные
Индивидуальный предприниматель Бузмакова Ю.И. осуществляет розничную и мелкооптовую торговлю автозапчастями, маслами и сопутствующими принадлежностями. География продаж охватывает как офлайн-магазин в Москве, так и онлайн-канал через площадку Avito.ru с доставкой по всей России, а также в Республику Беларусь и Республику Казахстан.
В 2024 году перед компанией стояла стратегическая задача — наладить прямые поставки оригинальных автозапчастей и автоаксессуаров из Китая и от официальных дилеров Mercedes Benz и BMW. Это требовало выстраивания полного логистического цикла: от поиска поставщиков и проверки качества продукции до организации закупки, оплаты, упаковки и доставки в Москву.
В силу отсутствия практического опыта взаимодействия с китайскими поставщиками, ключевыми задачами стали:
- Поиск проверенных поставщиков оригинальных автозапчастей и массовых автокомпонентов (щётки стеклоочистителей, лампы, освежители воздуха и пр.).
- Аудит и фильтрация поставщиков на этапе переговоров и пробных заказов.
- Организация логистики от поставщиков до складов в Китае, далее — в Москву.
- Установление контрольных сроков поставки и требований к упаковке: защита товара от повреждений при минимальном увеличении веса груза.
Совместно с компанией Wetao был выстроен системный подход к поиску и проверке поставщиков. Были получены прямые контакты официальных дилеров Mercedes Benz и BMW в Китае, а также протестированы поставщики массовых автокомпонентов. Часть поставщиков была исключена из-за ненадежности, в частности — за нарушение сроков отгрузки и несоответствие заявленным характеристикам.
Один из поставщиков допустил задержку отгрузки партии товаров более чем на месяц. После оперативного вмешательства представителя Wetao Глеба и проведения переговоров отгрузка была осуществлена, а взаимодействие перешло в стабильный режим. Поставки начали формироваться на постоянной основе крупными партиями.
Одновременно была оптимизирована упаковка товаров: достигнута прочность упаковки при уменьшении её веса, что позволило существенно сократить расходы на транспортировку. Как основной способ доставки выбраны автоперевозки, которые показали себя как наиболее рентабельный и надёжный формат, со средней продолжительностью доставки до Москвы в пределах 18 дней.
Отдельно был организован экспресс-дозавоз документов, не переданных поставщиком, что помогло избежать простоев и срыва таможенных процедур.
С момента начала сотрудничества летом 2024 года до настоящего времени:
- Средний объём поставок достиг 1–3 партий в месяц, каждая из которых составляет от 1 до 3 тонн.
- Произведена оптимизация логистики внутри Китая: выбраны склады, ближайшие к поставщикам, что снизило издержки и ускорило внутрикитайскую логистику.
- Получены преференции по стоимости доставки за счёт консолидации грузов, формирования партий с учётом плотности, и разделения поставок на однородные группы товаров.
- Организовано бесплатное хранение грузов на складах в Китае до момента отправки.
Сотрудничество с Wetao позволило ИП Бузмакова Ю.И. выстроить устойчивую и контролируемую схему поставок автозапчастей и автоаксессуаров из Китая, значительно снизив расходы на логистику, повысив оборачиваемость и надёжность товарных поставок. Это обеспечило стабильное масштабирование бизнеса и укрепление конкурентных позиций как на внутреннем, так и на ближнем зарубежном рынке.
